또 다른 분야인 기업가 정신

대학 시절을 되돌아보면, 가장 기억에 남는 시간들 중 일부는 영원히 여러분의 삶의 일부가 될 사람들을 만날 때입니다. 케빈 콘솔로, 그리고 크리스 파블리카에게, 그들이 티핀 홀에서 두 집 떨어진 곳에 살았을 때, 그 우연한 순간이 신입생에게 찾아왔다.
콘솔로가 말했듯이, 그들은 "비슷한 관심사를 가진 오하이오 출신의 두 아이"였습니다. 파블리카는 Consolo가 골프 가방을 치우는 것을 보았고 그들은 스포츠에 대한 사랑과 비슷한 유머 감각을 떠올렸다. "우리는 여전히 친구가 아니에요,"라고 파블리카는 농담을 했습니다.
그들의 우정을 부채질한 또 다른 공통 관심사는 기업가 정신이었다. 오하이오 대학 시절부터 ABC의 샤크 탱크에 출연한 최근까지, 콘솔로와 파블리카는 항상 성공하기 위한 추진력과 그들을 성공으로 이끌 아이디어를 생각해내기 위한 상호 꿈을 공유해왔다.
"우리가 대학에 다닐 때, 우리는 다음 백만 달러짜리 아이디어를 생각해 내느라 늦었습니다. 우리는 9층에 있는 브롬리 홀에 살았다. 우리는 좋은 것 같은 끔찍한 아이디어를 생각해 냈습니다,"라고 파블리카는 말했다.
콘솔로는 원래 언론학을 전공할 계획이었지만, 프로그램의 경쟁성 때문에 경영대학에서 시작했는데, 그곳에서 그는 광고 대행사의 창의적인 면에 푹 빠졌습니다.
"저는 경영대학이 여러분의 경력과 열정에 여러분을 데려가는 아주 다재다능한 배경이라고 생각합니다,"라고 Consolo는 말했다.
콘솔로가 사업에 집중하는 동안, 파블리카는 스크립스 커뮤니케이션 대학에서 통신학을 전공했다. Consolo는 룸메이트로서의 그들의 시간을 되돌아보고 파블리카가 어떻게 친구들과 외출하기 보다는 영화 작업에 머물며 그의 기술에 헌신했는지 기억했다.
"그는 항상 같은 방식이었어요,"라고 파블리카는 콘솔로에 대해 말했다. "우리는 서로 경쟁합니다. 우리는 직업윤리도 같다. 그 부지런함은 파블리카에게 계속 도움이 되었고, 5년 전 그는 성공으로 판명될 사업 벤처에 대한 아이디어를 생각해냈다.
파블리카는 코카콜라의 간부들과 피치 미팅을 준비하고 있었는데, 그가 회의에서 신기 위해 싸둔 운동화가 그의 짐에 찍힌 것을 발견했다. 그의 스마트폰을 움켜쥐고, 크리스는 그의 하얀 신발을 닦을 빠른 해결책을 찾으려고 노력했다. 그가 찾은 최선의 선택은 그의 호텔 방에 있는 종이 타월에 묻은 손 소독제였다.
그 결과는 그의 만남에 합격할 수 있었지만, 파블리카는 이것이 그와 콘솔로가 수년 전에 추구하고자 했던 이해하기 힘든 생각일 수 있다는 것을 깨달았다. 그가 LA로 돌아왔을 때, 그는 콘솔로에게 전화를 걸어 그에게 그럴만한 아이디어가 있다고 말했다.

그들은 다음 해 반 동안 스니커러스(SneeKERASS)를 개발했는데, 이 스니커러스는 사용자가 먼지, 긁힌 자국, 그리고 다른 때를 닦아내는 데 도움을 주는 특별한 공식을 포함하고 있다. 이 제품은 이동 중 청소를 위해 미리 물에 적셔진 팩 한 개로 제공되거나, 집이나 물을 구할 수 있는 곳에서 사용할 수 있도록 비용 효율적인 10팩의 드라이 버전을 판매합니다.
다른 운동화 세척 제품들이 시장에 존재하지만, Consolo와 Pavlica는 신발을 세척하는 가장 좋은 방법은 스니커러스라고 말했다.
"우리는 더 압축이 잘 되도록 만들었고 다른 층을 추가했습니다. 그것은 또한 신발에 있는 민감한 물질을 청소하는 매우 부드러운 샤미 층을 가지고 있습니다,"라고 파블리카는 말했습니다. "그것은 연필 지우개처럼 작동하며 여러분이 그것을 사용할 때 자연스럽게 분해됩니다."
그들이 소매업에서 성공을 보기 시작했고 무역 박람회에서 자동차 부품과 스포츠 용품 업계의 구매자들과 이야기를 나누면서, 새로운 제품을 만들기 위해 스니커러스의 구성과 디자인을 바꿀 수 있다는 아이디어가 구체화되기 시작했다. 그것이 그들의 회사인 FTI 브랜드가 그들의 다른 제품인 AutoERASS와 GolfERASS를 개발하는 원동력이 되었다.
그들의 사업이 성공을 거두고 제품군을 계속 확장하면서, Consolo와 Pavlica는 ABC의 Shark Tank에 출연하기 위해 선발된 또 다른 목표를 달성할 수 있었다. Consoleo와 Pavlica에 따르면, 매년 약 4만 개의 사업체들이 Shark Tank에 출연하기 위해 지원한다고 합니다. 겨우 100개의 회사만이 방송된다.

그들은 샤크스 중 두 명인 로리 그리너와 알렉스 로드리게즈가 스니커러스의 지분 20퍼센트에 20만 달러를 투자하겠다고 제안하자 흥분했다. 두 야구팬은 Greiner와 Rodriguez와 계약을 맺음으로써 그들이 홈런을 친 것처럼 느꼈다. Greiner와 Rodriguez는 재계에서 소매업과 인맥이 있는 드림 팀이다. 소매업계의 여왕이자 쇼핑채널 QVC의 여왕인 그레이너와 전 뉴욕 양키스 거물이었던 로드리게스는 그들이 잡기를 바랬던 두 명의 샥스였다.
그들의 에피소드가 방영된 이후, 아마존과 Walmart.com에서 두 개의 제품이 매진되었고, 파블리카는 아버지의 날 전에 곧 QVC에 모습을 드러낼 것이다. Consolo와 Pavlica는 Shark Tank의 외모를 활용하는 것에 흥분했고, 그들은 계속해서 확장하기 위해 가능한 한 빨리 일하고 있다.
"소매 파트너와 채널에서 겉만 번지르르한 느낌입니다. 고객들로부터 '어떻게 이것을 살까?'라는 질문을 많이 받습니다.