비즈니스 계획 및 예측과 관련하여 변화의 시기
대부분의 비즈니스 리더들은 팬데믹의 종식이 새로운 정상 상태의 시작이 되기를 기대했지만, 이제 시장, 산업 및 소비자들을 긴장시키고 있는 완전히 새로운 불확실성이 있습니다. Harvard Business Review에 따르면 기업 성과의 거의 85%가 외부 요인에 의존합니다. 오늘날 물가 상승과 금리 상승은 소비자 행동을 주저하는 것과 맞물려 재계 지도자들을 밤잠을 설치게 하고 있지만, 지금으로부터 6개월 후에는 부동산 시장이나 원자재 가격이 될 수 있습니다.
외부 경제 데이터를 계획 및 예측에 통합함으로써 비즈니스 리더는 자신 있게 성공을 위한 계획을 세울 수 있습니다. 경제에 불확실성이 남아 있는 상황에서 시나리오 계획은 비즈니스의 안정성에 필수적입니다.
비즈니스에 영향을 미칠 수 있는 외부 경제적 요인이 너무 많기 때문에 리더들은 어떤 것에 주목해야 할지 알기 어렵습니다. 소비심리, 가처분소득, 부동산, 석유와 가스 가격, 노동시장과 임금, 날씨 데이터, 달러 강세, 원자재 비용, 산업 생산, 건축 청구 지수 등 기업 지도자들이 눈여겨봐야 할 공통적인 요인들이 있습니다. 기업들은 어떤 거시경제적 요인이 고유하게 비즈니스 성과에 영향을 미치는지를 고려하는 데 시간을 들이는 경우가 훨씬 더 많습니다.
무엇을 모니터링해야 하는지 아는 것이 매우 유용하지만, 비즈니스 리더는 한 걸음 더 나아가 이러한 요인의 변화가 비즈니스 결과에 어떻게 직접적인 영향을 미치는지 더 잘 이해해야 합니다.
시나리오 계획을 입력하십시오. 시나리오 계획은 비즈니스 리더들이 밤잠을 설치지 못하게 하는 "만약" 질문에 답합니다. 낙관적이고 비관적이며 기본적인 예측을 만들어냄으로써 비즈니스 리더는 더 나은 의사 결정을 내릴 수 있을 뿐만 아니라 외부 경제 지표가 시간이 지남에 따라 어떻게 변화하는지에 따라 이러한 의사 결정을 구체화하고 업데이트할 수 있는지를 더 잘 이해할 수 있습니다.
가정 활용
시나리오 계획을 통해 비즈니스 리더는 특정 불확실성을 식별하고 거시 경제 신호의 변화를 설명하는 다양한 "현실"을 개발할 수 있습니다. 그런 다음 "현실"을 사용하여 가능한 변화를 기반으로 다양한 비즈니스 예측을 작성합니다. 예를 들어, 오늘 연방 최저임금을 둘러싼 논의는 사업주들에게 많은 불확실성을 야기하고 있습니다. 경영진은 낙관적이고 비관적이며 기본적인 가능성을 바탕으로 질문에 답함으로써 다음과 같은 것을 보다 효과적으로 준비할 수 있습니다:
• 연방 최저 임금이 4달러 인상되면 어떻게 됩니까?
• 2달러만 늘린다면요?
• 게다가, 인플레이션이 최고조에 달하고 하락세를 보이기 시작한다면 어떨까요?
지도자들이 미리 계획하는 방법을 알기 어렵게 만드는 가능한 시나리오들이 많이 있습니다. 시나리오 계획을 통해 리더는 시장 변동성을 보다 효과적으로 파악하고, 거시 경제 변화에 따라 변화하는 데 필요한 유연성을 확보할 수 있습니다.
시나리오 계획을 성공적으로 만드는 비결은 기업의 내부 과거 데이터와 외부 경제적 요인을 결합하여 계획을 비즈니스에 맞게 최대한 조정하는 것입니다. 보다 전체적이고 강력한 이해를 통해 리더는 시장의 변화에 따라 실행 가능한 결정을 내릴 수 있습니다. 비즈니스 리더는 시나리오 계획을 통해 외부 사각지대를 효과적으로 제거하여 리스크 관리를 개선하고 기회를 확대하고 있습니다. 시장의 변동성과 비즈니스 불확실성이 지속됨에 따라 비즈니스 리더들은 더 이상 반동적인 결정을 내리는 것이 아니라 사전 예방적인 계획을 수립하는 곳으로 가야됩니다.
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